Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Menschen eine Ausnahmesituation – und genau deshalb passieren immer wieder dieselben Fehler. Die gute Nachricht: Sie lassen sich allesamt vermeiden.
1. Der falsche Angebotspreis
Der häufigste Fehler ist ein zu hoher Startpreis. Das Objekt bleibt liegen, verliert an Aufmerksamkeit und wird am Ende oft unter Wert verkauft. Grundlage sollte immer eine fundierte, marktnahe Marktpreisanalyse sein.
2. Unvollständige Unterlagen
Fehlende Grundbuchauszüge, Energieausweise oder Wohnflächenberechnungen führen zu Verzögerungen und Misstrauen bei Käufern und Banken. Stellen Sie alle Dokumente vor der Vermarktung zusammen.
3. Schwache Präsentation
Dunkle Handyfotos und ein lückenhaftes Exposé verschenken Anfragen. Professionelle Bilder, ein klarer Grundriss und ehrliche Angaben zahlen sich unmittelbar aus.
4. Emotionale Preisverhandlung
Wer emotional verhandelt, trifft schlechtere Entscheidungen. Ein neutraler Vermittler argumentiert sachlich und holt so den besten Preis heraus.
5. Den Aufwand unterschätzen
Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Vertrag und Notartermin kosten Zeit und Know-how. Ein erfahrener Makler nimmt Ihnen diesen Aufwand ab – und vermeidet teure Fehler.
Sie planen einen Verkauf in Halle, Merseburg oder dem Saalekreis? Wir begleiten Sie von der Markteinschätzung bis zur Schlüsselübergabe – persönlich und sicher.